现在越来越多的人喜欢用“联机”的方式学习，也就是跟不同的人在一起互相学习，所以会参加很多社群活动、聚会、结识大咖等等，但你或许感觉到，虽然也去参加了社群活动，混了个脸熟，但却没有产生多少深入链接，更别说联机学习了，这就是低水平勤奋啊，那问题到底出在哪呢？

（图片来自古典的书《跃迁》）

以前上学的时候，我们班有一个特别哲学的女生，聊到了如何找一个优秀男朋友的话题时，她的回答让我印象非常深刻，她说：“你想找一个多优秀的男朋友，自己就要多优秀，这就像天平一样，这边是你，那边是他，自己这边有多重，那边就有多重。”

所以如果你想要链接到高质量人脉，首先自己的品质就要足够高，因为在社群里也好，在社会里也好，说白了就是一种价值交换。

看到这儿有人就说啦，哦，那我明白了，之所以没有链接到高质量人脉的原因是我没有足够吸引力的价值。错！我认为每个人都有被别人利用的价值，只不过自己没有发现，或者自己没有呈现出来，比如说一个还没毕业的大学生对于秋叶大叔这样的牛人来说，可以兼职运营公众号啊，这就是价值的交换。

今天小强给大家分享一个做自我介绍的方法，看上去很简单，但其实这是发现自己价值、呈现自己价值的过程，你可以提前准备好至少两个版本的自我介绍，来应对不同的聚会场合

这种做自我介绍的方式称为“MTV”，它是三个英文字母的缩写：

– M（me）介绍自己特征：特征=记忆+分享点；
– T（Task）介绍自己的能力：能力=优势能力+积累方法+可衡量成就；
– V（Value）介绍自己的价值：价值=可以提供的帮助+可以给他人的改变；

PS：这个方法我是从好朋友弗兰克的新书《爆款写作》里看到的

你来听听这两个人的自我介绍：

第一位说：“大家好，我是王木易，第一次来参加咱们这个活动，非常激动和兴奋，我是做财务的，平时虽然很忙，但我还是希望能够多学点东西，希望能跟大家深入链接，谢谢！”

听完之后什么感觉？好像认识她了，又好像什么都不了解，在下一个人做自我介绍的时候，估计就把小月亮忘掉了，如果希望给别人留下深刻印象的话，那么这一段自我介绍有这几个问题：
– 名字太难记，过耳就忘
– 没有亮点，无法留下深刻印象
– 谈了自己的感受和希望，但和其他人没什么关系

假设她学习了做自我介绍的MTV法，那么她可以这样做自我介绍：

“大家好，我是王木易，你们可以叫我网易，我是一位专业财务人员，同时我跟在坐的一样都渴望成长，我入行到现在已经有13年的经验，成为世界500强外企的财务总监，拿到了中国的注册会计师CPA，还有美国的注册会计师CMA，这几年也在帮一些客户做理财顾问，比如歌手郑钧和演员刘奕君，所以如果你也想做一些投资理财，我一定会给你和其他明星一样的支持。”

听完感觉怎么样？是不是立刻就有想要结交的冲动？我借由这个例子，来跟你拆解下MTV：

#### 方便别人记忆的介绍自己

你听别人做自我介绍的时候，脑袋里已经有两个疑问：他是谁？他是干什么的？

所以你看，从王木易来说：她的名字不大好记，但是她给自己起了一个江湖名号叫：网易，是不是方便你记忆了，并且很明确的提出自己是一位专业财务人员，你是不是就知道她是干嘛的，以后有什么样的需要可以找她，光这一点就能难倒一些人，他们不知道该怎么定义自己是干什么的，这说明什么呢？要么是自我认知不够，要么是自己做的事情太杂

经常听到的定义是：IT男、创业者、美容师、作家、销售、培训师、全职妈妈、买手……总之你要先定义自己，别人才知道怎么定义你

请注意这不是在给自己“贴标签”，这只不过是给别人一个“搜索关键字”，他们的区别是贴标签会影响到自己，搜索关键字对自己没有任何影响

最后还有一个小细节：“同时我跟在坐的一样都渴望成长”，前面讲了很多“我是谁，我是做什么的”，都是从“我”出发的，这个时候要用一句话跟这个场域里的人建立链接，

#### 可验证的能力介绍

每个人都能提供别人所需要的能力

– 如果你是个程序员，那么你写代码的能力可以帮别人做个小程序
– 有时候不一定是专业人士，如果你是个吃货，那么你发现美食的能力可以带游客深入体验当地美食
– 如果你喜欢看电影，那么你可以给别人推荐值得一看的电影清单
– 有时候不一定是爱好，如果你刚生了宝宝，那么你可以给孕妇们提供过来人的经验，比如生小孩的注意事项
– 如果你在山里支教过，那么你可以分享自己所见所闻，让大家对山里的孩子更加了解
– 有时候不一定是独特经验，如果你还是个学生，那么可以利用业余时间帮别人打理公众平台

看到没有，你总有一些自己独特的经验，但重要的是有没有把经验变成能力。

网易说道：“我入行到现在已经有13年的经验，成为世界500强外企的财务总监，拿到了中国的注册会计师CPA，还有美国的注册会计师CMA”，听上去就很有吸引力，这都是她把自己的财务经验转化成了可以验证的能力

比如说你经常练习瑜伽，这个行业有没有一些有分量的证书？
比如说你爱玩游戏，有没有可能试试成为职业玩家？
比如说你喜欢写作，能不能写本书出来？

巧妇难为无米之炊，建议你尝试把经验转化成可验证的能力

#### 说说自己的价值

就像一开始说的，社群中的链接，其实是一种价值交换，你总把自己的价值藏着掖着，等待着别人发现，那会错失很多机会。

网易说：“这几年也在帮一些客户做理财顾问，比如歌手郑钧和演员刘奕君，所以如果你也想做一些投资理财，我一定会给你和其他明星一样的支持”

她很明确的告诉你，她可以提供的价值是理财顾问，如果你提供“开发小程序”的价值正是她需要的，那你们就可以做价值交换了，然后通过彼此提供服务，就可以深入了解，慢慢的关系就由不认识到认识，由认识到熟悉，由熟悉到结下深厚友谊

那有人会说，我好像提供不了什么价值，这该怎么办呢？

这世界没有没价值的东西，只有没找到需要的人，你说泔水有用吗？它可以用来当肥料，你说手机坏了还有用吗？有人专门回收再利用，你说穿不上的衣服还有用吗？山里的孩子需要……

那些会写程序、会写文字、会理财、会看病的人，他们的经验对大多数人都有价值，但每个人都是独一无二的，你独特的经验一定对某些人有用，请坚信这一点

#### 结语

当我们说“结交高质量人脉”的时候，其实内心的潜台词是“结交最高质量人脉”，这一个“最”字就给你带来了无尽的苦恼，其实你可以换个想法，“结交自己需要的人”就可以了，你会发现朋友一下子多了很多。

三人行必有我师，意思是你只要和大家在一起，就一定能像老师一样帮到别人。