木立方成长俱乐部是我在西安创办的一个幸福行动家社群（其他的社群还有上海GTD中文演讲俱乐部，石家庄个人成长沙龙，深圳幸福行动家聚会）

从2011年1月16日第一次活动到现在，已经大约1年的时间，一路走来，听着各种各样的人生故事，聊着各式各样感兴趣的话题，很多困扰我很久的问题都在这个过程中一一化解了

事情就是这样，一个人孤独的思考，难免陷入思维的盒子，和周围世界的互动，就能跳出盒子。

你的听众要听什么？

周翔是我的老乡，原来在新东方，现在在浙大讲公务员考试，是一位学员喜欢的老师，被称为“秒杀帝”，因为他课程的题目经常是“如何秒杀面试官”，“如何秒杀逻辑题”等等~

这次他休假回到西安，我当然不会放过这个当面请教的好机会，于是我拉他到一个教室，正儿八经的讲了30分钟的课程，然后想听听他的建议

我讲的题目是：课件开发的矩阵法。

他二话不说直接拍砖：

第一个建议：“不要起一个莫名其妙的标题”（你们刚刚看到那个标题的时候一定也是莫名其妙的吧）

第二个建议：“时刻记住你的听众是谁？他们要听什么？如何让他们听懂”，我一下子被点到穴位，动弹不得。

因为我在做课程的时候真的只是在考虑：“我想带给听众什么，我怎么样能表达的更精彩。”

就像我在厨房里自以为是的做出一盆油泼辣子酸汤面，却硬要我的深圳客人们吃下去，让他们有苦难言。

我比较感兴趣的是，为什么我在厨房里面的时候浑然不知，直到别人提醒我：“南方人不习惯吃这种面条”，我才恍然大悟？

答案是我掉进了自己思维的盒子。

那如何打开他呢？我把自己的亲身经验分享给大家，让我们一起成长：

1。让有能力的新鲜人打开这个盒子

我身边的人可能已经适应了我的风格，觉得我的想法、做法都没有什么问题，所以很难发现我正把自己装在一个盒子里，因为他们都陪我在同一个盒子里。

揭开这个盒子还需要一定的能力，“看到房间的布置有些怪怪的，但是又不知道哪里出了问题”，这也是很正常的

所以，找到Keyman很重要，周翔就是我提升演讲和培训能力的Keyman之一（还有永锡、沈敏吉、李参），谢谢。

2。最好有个正式一点的场合

其实“站在听众的角度去考虑问题”，这句话从书上看了不下10遍，从朋友中听到不下5遍，可是只有这一次我下定决定要改变！

如果我足够空杯心态，或者足够敏感，我早就应该改掉这个习惯了

所以从这次的经验中，我发现，正式一点的场合，有助于打开思维的盒子，就像平时做菜给老婆吃，每次她都说盐放多了，我都不会在意，可是如果是年底家庭聚餐，我认真准备了一桌子菜，这时候老婆说：“菜味道不错，就是盐有点多”，我就会认真对待~

不要在公交车上，或者吃饭时间打电话讨论重要事情也是这个道理，对方和你自己都可能不在状态，影响沟通的品质

3。打开了就去改变

第二天的早晨我就用笔纸重新设计了课程，感觉非常的顺畅，体会到一点点艺术家抓住灵感的感觉。

趁热打铁这句话说的没错，如果觉得思维的盒子已经打开了一条缝隙，那就立即跳出去吧，体验一下外面的世界。

红海一样有机会

在圣诞聚餐的时候我们谈论《蓝海战略》这本书，现在要找到一片蓝海谈何容易，需要对趋势的研究，对市场有足够的分析

“我对蓝海战略有一点不一样的理解~”，袁明突然说道。

“美国的市场是一个成熟的，高度自由竞争的市场，目前国内还达不到，所以我认为，在国内，只要你做的足够细化，抓住对手的弱点，即使是红海，一样可以成功！况且国人复制能力这么强，任你什么蓝海，过不了多久就遍地都是你的模式，模式越好，复制越快。”

袁明讲了他的故事：在西安旅游行业里面，特别是承接会议这一块，基本上返款是需要1-2个月的时间，现金流对于每一个公司都是至关重要的，客户又得罪不起，所以一些公司老板甚至要拿出自己的私房钱贴补公司。

如果自己能比对手公司周转的快，那么势必成为自己的优势。

袁明通过对客户财务部门的了解，发现一个问题：财务人员不是按先后顺序处理单据，而是从一摞中抽出最薄的那一个开始。

所以他做了两件事：

1。所有的报账单据切割成小块，比如原来可以一次报完的，分成三部分，分开报

2。替财务人员做一些工作，把所有的单据做好，表格填好，再送过去

这样做得到的结果是他创造了一个小小的奇迹，7天收回返款！比对手赢得周转上的优势，现在的市场份额已经由以前的30%，到了90%，很可怕。

找到对手的弱点，然后把这点做到极致，这就是他的商业模式

其实我从这个故事里面得到的最大启示是：当别人都认为（习惯）1个月才能回款的时候，他能跳出思维的盒子说：“周期能不能再短一些？”

结语：

我其实是一个经常被“盒子”束缚住的人，能够在一个框架下把事情做到最好，可是缺少这种跳出盒子的思维方式，不过很幸运的是，在木立方成长俱乐部里面找到了不少这样的朋友~

在分享故事的时候，也是在分享经验，一下午的时间，就可以收获好几段人生经验，就像同时读几本好书一样，赚到了！

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